音响行业里上市多年的兰光科技公司，长期致力于音响技术创新，经过多年的研究实践，研发成功世界首创“聚音环”技术，将多媒体音响的音色、质地、光泽等特征与声音完美的结合起来。应用“聚音环”技术的音响，外观时尚，音质清脆空灵，很快成为音响界的新宠。经销商活动现场中，那对外观时尚的小音箱音响效果，震憾了在场的每一个人。聚音环系列多媒体音响系统，必将形成中国音响行业自主知识产权和产品核心竞争力，使兰光站在音频技术研发的前端，必将掀起音响技术领域的一场革命。近日，本人很荣幸地采访了兰光公司市场总监陈剑波先生。

    应用聚音环技术产品特点

    多媒体聚音环及平板音响是最新革命性音响产品，一经问世就引起国内外的关注和青睐。陈总监介绍该产品主要有几大特点：1．采用独家全球专利的聚音环技术及新一代的平板音响，具有行业技术领先性；2．聚音环技术作为最好的多媒体音响技术之一，具有高保真音效，这点大家在现场已经感受过；3．适配性及兼容性强，可接驳MP3、VCD、DVD、MP4、TV电脑，应用范围广，是数码时代的理想多媒体产品；4．产品定位在多媒体音响的中高端，具有极高的性价比和好的发展空间。此次参加牵手活动，打响了兰光公司全面推广招商的第一枪。

  陈总监表示，兰光今年的目标是以自身雄厚的综合实力和“LINCOM”品牌为基础，力图在电子行业中重树丰碑，抢占市场制高点，在多媒体音响领域形成行业领先地位。据此制订了一套完整的营销策略，主要采用区域代理式的营销模式，在全国范围内销售。代理商通过兰光完善的产品结构、价格政策、广告政策及售后服务政策，不断细化销售渠道，提高产品的市场占有率。把握产品的高性价比，选择可行的销售渠道和网络体系，通过强有力的合作和支持，做好“LINCOM“品牌的销售推广。

    来自全国各地的代理商齐聚兰光

    传统与现代结合的营销途径

    营销途径方面目前正在寻求一种新的方式，陈总监介绍，目前传统的家电与IT渠道都各有利弊。家电渠道的弊端在于经营成本比较高，像国美、苏宁卖场等等，但是有利于提升品牌形象。IT渠道的弊端在于整体环境杂乱无序，像一个闹哄哄的菜市场，而他的优点在于灵活快速，符合一般消费者需求的购物环境，人气比较旺。目前兰光正在尝试如何结合AV影音市场探索新出路，作为尝试今年将采取传统与现代相结合的五种措施：1）地区大型超市、商场。现在各地区的大型超市、商场比较多，社区辐射能力较强，产品进驻可以比较快地形成规模，这是传统的销售模式；2）区域批发商。利用公司产品独有的优势，实行区域垄断，实行区域辐射，开设下级区域销售商、分销商；3）开设区域专卖店。有实力的代理商可在代理区域内各地区开设专卖店、专柜；4）集团消费购买销售。针对聚音环系列产品轻薄、时尚可作为馈赠礼品、工艺品的特点，代理商或销售商可以对大型集团公司、政府机关各部门的集团消费进行跟踪、摸底，达到销售目的；5）联营方式。由于兰光音响的独特性，从而大受欢迎，与网吧、音像店、卡拉OK店、游戏厅联营增加消费亮点。

    形象建设与宣传推广

    在做好市场营销工作的同时，根据市场情况做好产品宣传推广工作。兰光将围绕“建网络、拓市场、树形象、立品牌”的思想，在做好市场网点的基础上实行从标识，产品包装和宣传等方面统一规划，统一设计。从各个角度，各方面以统一的VI形象迅速提高“LINCOM”品牌形象和知名度，使“LINCOM”品牌深入人心。而前期主要为开拓和稳定市场服务，实行行之有效，针对性强的宣传，为中后期宣传打下基础。作为“LINCOM”品牌，考虑到在短期内将网络建成，尽快将优势发挥出来，因此前期宣传重点为一级市场的建网点服务。加强在平面媒体上的广告宣传，以及针对产品特点刊发软文，并制作宣传彩图、大幅挂画、条幅等扩大公司影响力。同时进行广户外、车载广告宣传，并进一步加强终端形象的建设。提供统一的专柜和店中店各形象要素的指导手册，统一的促销人员培训，按统一标准配送促销物资，配合促销宣传，特定时期提供特价机等政策。

    我们走过了传统扬声器时代，正迈向聚音环平板音响的新时期。兰光展示的正是聚音环在音响上的无限潜力，它以“轻薄化、时尚化、高保真化”为特点，领导着音响的新潮流。并将依托专业资深技术团队，引进先进设备，汲取世界顶端技术，以不断超越为动力，以满足顾客为目标，实现一次次质的飞跃。如今，兰光以更坚定，更踏实的步伐，在奋斗中不断发展。